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引言
直播如火如荼，今年我们的专栏课程，直播内容也明显增多了，没办法，大家都在聊直播，可我一直以来的观点是，直播有点热过头了，至少年，GMV的渗透率不足5%，而现在光MCN机构就有多家，而且95%都在亏损，亏损怎么办呢，钱难赚，但是行业很热，所以骗呗。
我们看一个比较正常的直播数据，大主播（淘宝前10的MCN机构里的前1-3的头部主播）整体ROI大概在1:3左右，坑位费根据品牌10-50万不等。
再来看一下尾部或者腰部的MCN机构，有些MCN机构会跟你说有ROI1:1保量模式，其实这在内容领域不算太低。
有些品牌方的需求就是增加曝光，主要做产品露出和推广。所以对于直播来讲，可能在媒体属性占的比较多一点，所以很多品牌对于ROI1:1的卖货是可以接受的。
合作方式是5万元坑位费+20%佣金，如果这场直播的销售额没有做到1:1，坑位费全退，乍一听会觉得还不错，可以接受。
但是，机构是这样操作的，拿了你5万元坑位费后，先在直播间买5万元的产品，没错，就是拿你给的5万，找人拍你的产品。
当买家拍完5万元的店铺产品后，机构就已经先赚了1万元，因为有20%的佣金，第二是保量也完成了，因为5万元都是自己买的。
接着，在直播结束后的3-5天，在退一半的货，直播间的退货率在30%-50%都是正常的，所以又赚了2.5万。
没退的一半货，在其他渠道卖掉，比如买了2.5万元的货，可以1万元再卖掉，这样就又赚了1万元，这就是ROI1:1保量模式的玩法。
第二种是ROI1:3保量模式，就是20万坑位费+20%佣金，保证60万销售额，你自己盘算一下，就是20万坑位费+20%佣金*60万销售额=32万。
但是你错了，实际支出是32万的1:3保量固定开销，再加上货品成本，再加上30%的退货率，这样算下来，你的ROI其实是倒贴的，说是1:3可结果是1:0.8。
而且核心操作也是MCN机构找一堆刷手买你的货，这样机构稳赚不赔，因为直播一定会要求你全网最低价，等于用最低价拍了产品，然后他再便宜甩卖，所以1:3保量模式，照样让你赔的血亏，因为成本是32万+货品成本。
第三种是低价卖坑位，我觉得有点像薅羊毛，先申请一个淘宝直播机构，然后去签一堆主播，先给他们刷一点基础粉丝量，因为没粉丝比较难接商家。
我们来算笔账，一个主播一场直播下来可以卖30个坑位，一个坑位费元，不贵吧，加上20%佣金，所以一个主播的单场坑位费收入就是1.5万元。
如果你的机构有30个主播，一天光坑位费的收入就是45万，你可以招代理卖坑位，现在很多微商都转型，去卖直播坑位了。
卖完坑位之后，还必须要寄样品，每天的样品就很多，直播开始后，跟前面说的玩法一样，花1/3的钱，意思意思买点，然后该退货的退货，该甩货的甩货。
这个模式的巧妙之处在于，所有的参与方都是共赢的，首先机构是赚钱的，主播拿工资，第二是招代理卖坑位，代理本身也赚钱（没底薪、没风险、利润高）几乎0成本。
最终的结果，可能是商家被骗了几百块钱，但没关系，大部分商家会觉得花元试试水也是值得的，所以以上几种模式没人输，但是机构稳赚不赔。
所以，我们该如何找些靠谱MCN机构呢？首先，你一定要跟直播机构约定退货率指标，比如退货率达到多少，或者1:3保底，必须把退货率约定进去。
第二，如果有条件的话尽量纯佣，第三，如果你要选主播，尽量选大主播，因为大主播要脸，一般越大的主播越不容易骗你。
再接下来要看主播的直播质量，比如直播状态，互动率，销量，有没有人点赞等，这样可以防数据掺水，最后这个办法更好，就是跟着竞品投主播，这样风险也会低很多。
课后思考
跟达人机构合作直播带货，选自己什么产品好？拿最核心的产品上直播吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见
