一位创业者给我发来邮件,想要和我电话聊一聊他的初创公司,看看我是否会对他的公司感兴趣
虽然你们做了详细的自我介绍,听众还是不知道你们是做什么的
你们浪费了最初的60秒
开始阶段不要做概览
自我介绍不要过分详细
本周早些时候,我在奥克拉荷马的一个创业者大会上会见了5个公司的代表,我给了每个公司15分钟的会谈时间:我告诉他们,你们需要以最快的时间对自己的公司作出介绍,然后用剩下的大部分时间来讨论你们的创意一些公司在自我介绍阶段只用了不到1分钟的时间,而一些公司则花费了5-10分钟的时间,结果就是他们向我提问的时间变得十分局促我让他用一段话描述一下他的公司然而他却对我说,他的公司十分复杂,无法短短用一段话进行描述
我深信创业者应鲤鱼饲料该有能力在一段话之内对自己的公司作出大致的介绍这段话中应该涵盖三个问题:1.我们是做什么的;2.我们的目标客户是谁;3.我们如何吸引客户有的时候他们只需要回答其中两个问题,而有的时候则需要回答四个问题,但是最多不会超过一个段落
我礼貌的给他回了邮件,告诉他我肯定不会对他的公司感兴趣我看了看他公司的网站,略读了一下网站上关于公司的冗长的介绍果然不出我所料,我对他们的公司毫无兴趣这位创业者失去了在邮件中打动我的机会
昨天,我和一家科技公司进行了30分钟的会面,他们离demo日还有不到一个月的时间,他们想让我看看他们的demo,并给出建议我给了他们一些建议,有些很具体,有些则很笼统:
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所以,如果你是创业者,你只有60秒的时间吸引投资者的注意力,不要把它浪费了(文/brad feld 译/christian lue)
展示,而并非详细讲解
